Все говорят, что запуски больше не работают.
А мы получили 2 427 507 ₽ в нише психологии
через подписку в MAX и статьи

Кто из нас не мечтает, чтобы между пополнением рекламного кабинета и поступлением денег от клиентов проходило поменьше времени?

Запустил рекламу. Пришли заинтересованные люди. Появились оплаты. Можно продолжать привлечение, планировать работу команды и спокойно заниматься продуктом.

Но у владельца онлайн-школы между первым и третьим пунктом часто помещается ещё одна небольшая жизнь.

Сначала собрать аудиторию. Потом прогреть. Подготовить эфир. Напомнить про эфир. Провести эфир. Дожать тех, кто не дошёл. Написать тем, кто дошёл, но не купил.

А рекламный кабинет, подрядчики и команда хотят денег уже сейчас.

Самое утомительное в запуске:
расходы уже ваши, а выручка ещё в прогнозе

К концу 2026 года фраза «надо ещё немного прогреть» для предпринимателя звучит примерно как «потерпи, сейчас понадобится ещё денег».

В рабочем чате обсуждают охваты, стоимость клика и новые заголовки. В календаре стоят эфиры. В таблице есть план продаж. На счёте пока не так весело.

И вот уже хочется поменять всё. Подрядчика. Площадку. Систему продаж. Может быть, сам продукт.

А потом кто-нибудь произносит то, что давно крутится в голове: «Ну всё. Запуски больше не работают».

У нас в проекте психолога Елены Новосёловой получилась другая история. С подпиской в MAX, статьями и вполне настоящими оплатами.

Кстати, давайте познакомимся

Меня зовут Илья Вокрутский. Я руковожу агентством трафика «Маяк», занимаюсь рекламой и привлечением клиентов с 2017 года.

За это время поработал больше чем в 100 направлениях бизнеса. Среди проектов — онлайн-школы, эксперты, услуги. Работал с Виталием Антоновым, Сашей Турлаковым и Александром Кондрашовым.

И вся кухня запусков мне знакома. Были и растущие рекламные бюджеты, и масштабирование школ, и свой кассовый разрыв. Поэтому ситуацию «реклама уже съела деньги, а продажи ещё только обещают» я понимаю очень хорошо.

В агентстве мы каждый день решаем вполне земную задачу: как привести людей, которым нужен продукт клиента, и помочь этим людям дойти до покупки. Проект Елены — один из таких примеров.

Сейчас покажу, на какой простой вещи держалась эта связка.

Мы выбрали людей с конкретной, острой проблемой. Приводили их в MAX. И давали прочитать материалы, из которых можно понять предложение и перейти к оплате.

Без обязательного путешествия по боту. Без условия «сначала посмотри семь сообщений, а потом мы покажем, что продаём».

Самое интересное здесь даже не MAX.

Человек может впервые видеть вас.
И давно хотеть решить свою проблему

Допустим, женщина вечером ложится спать, но продолжает прокручивать в голове разговоры, работу, детей, деньги. Тело устало. Голова не выключается.

Она уже читала советы. Пробовала отвлекаться. Обещала себе не накручивать. И сейчас хочет понять, что с этим делать.

В рекламном кабинете она будет «холодной аудиторией». Но проблема у неё совсем не холодная.

Теперь представьте: такой человек приходит к вам из рекламы сегодня.

А у вас сегодня знакомство с экспертом. Завтра личная история. Послезавтра пост про ценности. До предложения ещё полторы недели: так стоит в контент-плане.

Человек тем временем продолжает искать решение. Читает другого эксперта. Находит понятные условия. Покупает там.

Вы оплатили знакомство. А до разговора о продукте даже не дошли.

Мы собрали простую трафик-машину

На входе — люди из рекламы. Внутри — подписка в MAX, статьи и предложение. Задача машины — превращать этот поток в клиентов и оплаты, давая готовым покупать людям короткий путь.

Статьи помогали человеку узнать свою ситуацию, разобраться в подходе и увидеть следующий шаг. Если предложение подходило, он мог купить сразу.

Если нужно было больше времени, он оставался в канале. Читал. Привыкал к эксперту. Возвращался к материалам.

Получается, в одной связке есть место и тем, кто созреет позже, и тем, кто уже пришёл с вопросом «как попасть к вам?».

Вот почему я бы не торопился хоронить запуски. Сначала стоит проверить одну вещь:

Что произойдёт, если подходящий человек придёт к вам сегодня и захочет купить?

Во второй части разложу трафик-машину по шагам: кого она привлекает, куда ведёт, как статьи помогают продавать и зачем внутри этой системы MAX.