Как устроена трафик-машина:
от первого клика до оплаты

Если после первой части захотелось срочно завести канал в MAX, немного притормозим. Канал сам по себе ничего не продаст.

Важнее, с каким вопросом человек туда попадёт и что увидит сразу после подписки.

В проекте Елены Новосёловой мы собрали трафик-машину вокруг одной темы: тревожности. Реклама приводит подходящих людей, канал сохраняет контакт, статьи объясняют предложение. У каждой части своя работа.

Первое: выбрать тех, кому решение нужно сейчас

«Люди, которым интересна психология» — огромная аудитория. Один любит читать про отношения, другой выбирает новую профессию, третий просто сохраняет красивые мысли.

У человека, который не может расслабиться из-за тревоги, другой запрос. Он хочет понять своё состояние и увидеть, какая помощь ему подходит.

Когда вы выбираете конкретную ситуацию, становится легче написать рекламу. Не приходится в одном объявлении обещать всем новую жизнь.

Для своего продукта я бы начал с вопроса: в какой момент человек перестаёт просто интересоваться и начинает искать помощь?

Что произошло? Что он уже пробовал? Почему откладывать стало неудобно? Как он сам описывает это знакомому?

Вот из этих ответов и появляется начало рекламной связки.

Второе: сохранить контакт через подписку

Человек переходит из объявления на страницу по знакомой ему теме. Понимает, что получит в канале, и подписывается в MAX.

Дальше у нас есть возможность продолжить разговор. Новому подписчику не нужно запоминать адрес сайта или искать рекламу повторно.

При этом подписка не должна превращаться в тупик: «Здравствуйте, рады вас видеть, полезные посты будут позже».

Материалы уже на месте. Их можно открыть и прочитать тогда, когда человек пришёл с интересом.

Третье: дать статьям провести разговор о покупке

Хорошая статья последовательно отвечает на вопросы, которые человек всё равно задаст перед оплатой.

«Это вообще про меня?» «Почему мои попытки не сработали?» «Что вы предлагаете делать?» «Почему я должен вам доверять?» «Что я получу и как попасть?»

Эту логику можно разложить на несколько материалов. Первый помогает узнать себя. Второй объясняет подход. Третий предлагает конкретное действие.

Не нужно прятать предложение до определённой даты. Человек читает, понимает условия и сам решает, готов ли двигаться дальше.

В этом и смысл «низковисящих фруктов»: в аудитории уже есть люди, которые ищут решение. Им нужен понятный путь до покупки.

Четвёртое: смотреть на стоимость привлечения и продажи

В рекламных кампаниях получили 1 568 целевых событий подписки. Средняя стоимость одного такого события — около 32 ₽ с НДС.

Для бизнеса это понятная единица: сколько стоит привести заинтересованного человека в канал, где уже есть материалы и предложение.

Дальше считаем экономику своего продукта. Сколько подписчиков дошло до предложения? Сколько оплатило? Какая маржа остаётся после расходов?

Дешёвая подписка радует глаз. Продолжать рекламу имеет смысл, когда сходятся продажи и затраты.

Почему нельзя просто заменить в шаблоне слово «тревожность»?

Потому что у другого продукта будет другой момент покупки. Другие сомнения. Другие доказательства, которые человеку нужно увидеть.

У онлайн-школы это может быть выбор профессии. У специалиста по рекламе — ситуация, когда заявки есть, а продаж мало. У консультанта — задача, которую клиент уже не хочет решать в одиночку.

Порядок работы переносится. Содержание придётся собрать под ваш случай.

Нужны три вещи: выбрать сегмент, построить разговор в статьях и подготовить рекламу, которая приведёт именно этих людей.

Но как выбрать тот самый сегмент? Какие факты дать ИИ, чтобы он написал про ваших покупателей, а не выдал очередную статью «в современном мире»? И что показать человеку в рекламе, чтобы он захотел всё это читать?

Вот здесь и решается, получится у вас рабочая связка или просто три красиво оформленных текста.

На следующей странице покажу, как собрать собственную трафик-машину: чтобы реклама, канал и статьи работали вместе и вели к оплатам. Даже если вы никогда не писали продающих статей.