Яндекс — это не только поисковик
Когда слышишь «Яндекс», скорее всего, представляешь строку поиска: написал вопрос — получил ответ.
Но поиск — только один из его сервисов. Возможно, другими ты уже пользуешься: заказываешь еду, строишь маршрут или включаешь музыку.
С Яндекс Директом ты, возможно, ещё не знаком. В нём готовят объявления, задают настройки и запускают рекламу, чтобы о товарах и услугах узнали потенциальные покупатели.
Что конкретно он делает за ноутбуком? Как ему помогает нейросеть? Давай разберём на одном понятном проекте — по шагам, без сложных слов.
01 / Работа
У бизнеса есть продукт.
Ему нужны покупатели.
Вот понятный пример из моей практики: коттеджный посёлок «Река Парк» в Ярославле. Есть готовые дома и сайт. Нужно, чтобы люди узнали о домах, заинтересовались и оставили телефон для разговора с менеджером.
Похожая задача бывает у компании, которая делает кухни, у школы английского, у клининга. Продукты разные, а вопрос один: как получить обращения от людей, которым это нужно?
Здесь и появляется специалист по рекламе. Разложим работу на пять простых действий.
- 1
Разобраться, что продаёт клиент
Какие дома? Где находятся? Сколько стоят? Можно ли приехать посмотреть? Чем они интересны покупателю? Ты собираешь ответы у заказчика и изучаешь сайт.
Клиент: «Мне нужны покупатели». Ты: «Давайте разберёмся, что вы продаёте». - 2
Понять, кому это может быть нужно
Например, семье, которая хочет переехать из квартиры за город. Что для неё важно: дорога до работы, готовый дом, место для детей? Нейросеть помогает разложить информацию и предложить идеи.
Дом нужен семье, которая хочет жить за городом. Ей и должно быть интересно твоё объявление. - 3
Собрать объявление
Картинка, несколько слов о предложении и ссылка на сайт. Нейросеть помогает с вариантами текста и изображения. Ты выбираешь подходящие и проверяешь факты: нельзя обещать то, чего у клиента нет.
Условный пример объявленияСвой дом рядом с ЯрославлемПосмотрите готовые дома и выберите время для просмотра.Посмотреть дома ↗
Нейросеть предлагает варианты. Ты выбираешь и проверяешь, всё ли в объявлении правда. - 4
Настроить, кому показывать рекламу
В рекламном кабинете — это просто рабочая страница сервиса — указываешь нужные настройки: город, предложение, ссылку и согласованный бюджет. Кабинет — не программа, которую нужно написать. Это интерфейс, с которым ты учишься работать.
Указываешь город, добавляешь объявление и задаёшь бюджет. Потом проверяешь и запускаешь. - 5
Посмотреть, что получилось
Есть ли обращения? Сколько они стоят? Люди интересуются покупкой или пришли совсем не за тем? Вместе с клиентом проверяешь результат и решаешь, что улучшить.
Человек оставил телефон. Ты проверяешь: заявка дошла, клиент может ему позвонить.
Ты помогаешь бизнесу найти людей, которым нужен его продукт.
Вот за эту работу и платят.А почему клиент не сделает всё сам?
Может сделать. Так же, как может сам фотографировать товар, вести бухгалтерию или чинить свой сайт. Но у него уже есть бизнес: сотрудники, продажи, поставщики, свои задачи.
Он платит, чтобы другой человек разобрался в рекламе, занимался ею и держал его в курсе результата. Поэтому умение понятно общаться здесь тоже часть работы.
Если помогает нейросеть, зачем тогда человек?
Представь помощника, который быстро приносит десять вариантов объявления. Кто-то всё равно должен понять, какой подходит клиенту, где ошибка и что проверять после запуска. Нейросеть ускоряет работу. Решения и ответственность остаются у специалиста.
02 / Время
Первую кампанию можно собрать за 3–4 часа
Это ориентир для сборки простой первой кампании по разобранным шагам, когда у тебя уже есть предложение клиента, сайт, нужные доступы и материалы. С нейросетью не приходится придумывать каждый текст с нуля.
За эти часы ты проходишь знакомый путь: разбираешь задачу → готовишь объявления → переносишь их в кабинет → проверяешь настройки и отправляешь на запуск.
Понять→Объявления
Собрать→Настройки
Проверить→Кампания
Запустить
В первый раз можно потратить больше времени: остановиться, пересмотреть урок, задать вопрос. Это нормально. Когда я сам начинал, на первую кампанию у меня ушёл целый день.
Почему платят каждый месяц,
если реклама уже запущена?
Потому что бизнесу нужны новые обращения и в следующем месяце. Ты проверяешь расходы, смотришь, какие объявления приводят нужных людей, разбираешься с проблемами, меняешь предложения и обсуждаешь результат с клиентом.
Заявки есть. А в отчёте их не видно.
В проекте «Река Парк» на сайте были разные формы. Одни после отправки переводили человека на страницу «Спасибо», а анкета из нескольких вопросов — нет.
Статистика была настроена на посещение страницы «Спасибо». Поэтому обращения через анкету в этот показатель не попадали.
Мы нашли причину и подготовили отдельное отслеживание отправки форм. Вот конкретная задача специалиста: разобраться, почему цифры не отражают происходящее, и подготовить исправление.
Со временем привычные проверки выполняются быстрее. Поэтому один директолог может вести несколько проектов. Сколько именно — зависит от их сложности, объёма работы и твоего опыта.
03 / Деньги
Три составляющие
оплаты специалиста
Сначала разделим две вещи. Деньги на рекламу нужны, чтобы Яндекс показывал объявления. Деньги за твою работу — это оплата специалисту. Это разные суммы.
25–50 тыс. ₽
Предоплата за работу на месяц. Размер договариваетесь заранее.
10–20%
От рекламного бюджета. Дополнительная часть оплаты за ведение рекламы.
До 11%
Вознаграждение за рекламу клиентов через партнёрские кабинеты. Его часто называют кэшбэком.
Это модель работы, которую я разбираю с учениками. Фиксированная сумма и процент зависят от вашей договорённости. Партнёрское вознаграждение — от условий сервиса: оно может быть меньше или отсутствовать.
Теперь посчитаем в рублях
Возьмём учебный пример: на рекламу за месяц потрачено 122 000 ₽ с НДС. Из них 100 000 ₽ — реклама, 22 000 ₽ — НДС. Для примера считаем твой процент от всей суммы с НДС, а бонус сервиса — от рекламных расходов без НДС.
25 000 + 12 200 + 11 000 = 48 200 ₽
Рекламные 122 000 ₽ в твой доход не входят. Здесь показано вознаграждение до твоих налогов и расходов. Ставка 11% применяется только при выполнении условий конкретного сервиса; этот расчёт её не обещает.
При том же бюджете и договорённости 50 000 ₽ + 20% получится 50 000 + 24 400 = 74 400 ₽ от клиента. Если сервис дополнительно начислит 11 000 ₽, общая сумма будет 85 400 ₽.
Клиент оплачивает рекламу и твою работу. Сервис отдельно выплачивает свой бонус. Ты не забираешь себе весь рекламный бюджет.
Почему в примере бюджет 122 000 ₽?
Чтобы расчёт бонуса был наглядным: при НДС 22% внутри этой суммы ровно 100 000 ₽ расходов без НДС. Такую базу используют партнёрские программы, например eLama. У конкретного сервиса нужно проверить ставку, базу и условия начисления. Процент за твои услуги тоже заранее согласовывается с клиентом.
Для российского примера использована ставка НДС на 5 ноября 2026 года: справка Яндекса. Пример расчётной базы партнёра: правила eLama. Ставка 11% в калькуляторе — условие учебного примера, а не тариф eLama.
04 / Клиенты и конкуренция
«Таких специалистов много.
Мне вообще хватит клиентов?»
Я этот вопрос слышу регулярно. Когда вокруг объявления курсов и рекламы специалистов, легко представить, что все места давно заняты.
Но работа с клиентами устроена гибче, чем конкурс на одно рабочее место.
Один специалист — несколько проектов
Тебе не нужно искать одного работодателя, который займёт весь рабочий день. Можно начать с одного клиента, освоиться и добавить следующего.
Бывает и наоборот: в одном бизнесе несколько директологов. Например, разные специалисты занимаются отдельными продуктами или направлениями рекламы. Поэтому схема «одна компания — одно занятое навсегда место» здесь не работает.
Клиент выбирает из тех, кого увидел и понял
Сколько бы специалистов ни существовало, заказчик не сравнивает каждого из них. Он обращает внимание на тех, кто попался ему на глаза и понятно объяснил свою работу.
По моим наблюдениям, часть людей обучается, но почти никак себя не проявляет: не рассказывает о своей услуге, не отвечает на запросы, не предлагает помощь знакомым предпринимателям.
Поэтому важно упаковать себя. Простыми словами: показать, кому ты помогаешь, что делаешь и как с тобой связаться.
«Помогаю компаниям по ремонту получать обращения через рекламу в Яндексе. Разбираюсь в предложении, готовлю объявления и показываю, сколько стоят заявки».
Понятное предложение, примеры работы и нормальное общение дают клиенту причину рассмотреть именно тебя.
А в привычной работе конкуренции нет?
Представь вакансию без специальных навыков. На неё может откликнуться широкий круг людей. Для работы, которой сначала нужно научиться, круг уже: до неё нужно дойти, освоить навык и начать его применять.
Поэтому отсутствие новой профессии само по себе от конкуренции не защищает. Обучение даёт тебе дополнительный способ быть полезным работодателю или заказчику.
Вспомни знакомых предпринимателей. Все ли они уже запускали рекламу в интернете? У всех ли она хорошо работает? У меня в практике постоянно появляются задачи, которые ещё некому решить.
По моему опыту, работы хватает. Я не боюсь обучать будущих коллег.
Твоя первая задача — найти своего первого клиента и хорошо сделать работу.Это не означает, что заказчики появятся сами. Искать их и объяснять ценность своей работы — такой же навык, как настройка рекламы.
05 / Первый шаг
«У меня ещё нет опыта.
Как я могу брать деньги?»
Вспомни первую работу. Работодатель понимал, что ты начинающий сотрудник. И всё равно платил за задачи, которые ты выполняешь.
Здесь тот же простой принцип обмена: ты делаешь полезную работу — клиент за неё платит. Ему нужна помощь с рекламой. Если ты освоил базовые действия и берёшь задачу, которую можешь выполнить, твоё время уже имеет ценность.
На старте можно поставить цену ниже, чем у опытного специалиста. Затем, по мере роста навыка, предлагать новым клиентам более высокую цену.
Пример роста фиксированной оплаты. Процент от бюджета обсуждается отдельно. Цена растёт вместе с твоими навыками и ценностью работы.
Не обязательно годами работать бесплатно, чтобы однажды получить разрешение на первый платный проект. Начни с посильной задачи и понятной договорённости.
«А если я потрачу деньги
клиента впустую?»
Да, такое возможно. Реклама может не дать нужного результата. И нейросеть сама по себе от ошибок не защищает.
Поэтому этому нужно учиться: разбираться в задаче бизнеса, проверять объявления и настройки, согласовывать бюджет, заходить в кабинет и смотреть, что происходит.
После запуска ты не исчезаешь. Проверяешь, доходят ли обращения до клиента, не расходуются ли деньги на неподходящих людей, что нужно исправить. А ещё продолжаешь учиться: новые проекты приносят новые вопросы.
Начинать проще, когда есть последовательность действий, практика и возможность получить обратную связь.
Теперь можно примерить профессию на себя
Разберём,
с чего начать именно тебе
Моя программа называется «Быстрый старт в Яндекс.Директ на Автопилоте». В ней мы учимся работать с рекламой с помощью нейросетей: от понимания задачи клиента до запуска, анализа и поиска заказчиков.
Можно добавиться в предварительный список и получить бесплатную карьерную консультацию по своему случаю. Разберём твой опыт, сколько времени ты можешь выделить и какие шаги сделать в начале.
Получить карьерную консультациюКнопка откроет сайт с анкетой. После заявки согласуем время созвона.
