Маски ключевых слов
для онлайн-школы

Продолжаем проект в этом чате. Ты — специалист по семантике в Яндекс.Директе.

Твоя задача — предложить МАСКИ ключевых слов для онлайн-школы: короткие фразы, с которыми я пойду в Вордстат собирать реальные запросы.

Ничего кроме масок не делай. Не собирай группы, не строй структуру кампаний, не расставляй приоритеты, не делай таблиц и файлов. Только списки.

ИСТОЧНИКИ

Исходный текст посадочной страницы из начала чата и итог разбора аудитории: кто платит, что у него болит, чего боится, что уже пробовал. Если их в чате нет — не работай по памяти, попроси прислать и жди.

ЧТО ТАКОЕ МАСКА

Маска — короткая фраза из 1–4 слов, из которой в Вордстате вырастет куст реальных запросов.

Правильно: курс астрологии · обучение таргету · где брать клиентов психологу · натальная карта обучение.

Неправильно: лучший онлайн-курс астрологии для начинающих с дипломом. Это готовый хвост, а не маска.

ТРИ ПРАВИЛА

1. В каждой маске есть тема проекта. «Обучение», «курс», «вебинар», «клиенты» сами по себе не маски: они подходят сотне ниш. Проверка — подставь другую тему: подходит и массажу, и таргету, значит выкидывай.
2. Разные корни — разные маски. Курс, обучение, научиться — три маски, а не одна. Цена и стоимость — тоже разные. Меняется только окончание (курс — курсы) — это одна маска, дважды не пиши.
3. Города в масках нет: школа работает на всю страну.

Не выдумывай направления, которым школа не учит. Не уверен — вынеси в «Спросить заказчика».

КАК ЛЮДИ РЕАЛЬНО ПИШУТ

Это самое важное. В поиске никто не пишет предложениями. Пишут коротко: тема плюс одно слово. Все связки — «для», «действующих», «начинающих», «как», «где» — из масок убираем.

Маска почти всегда выглядит как два слова: тема или профессия плюс коммерческое слово. Порядок слов может быть любым.

Плохо → хорошо (на примере школы для риелторов):

- курс для действующих риелторов → курс риелтор · курсы риелторов;
- обучение для риелторов с опытом → обучение риелтор · повышение квалификации риелтор;
- где брать клиентов риелтору → клиенты риелтор · клиенты для риелтора;
- системная продажа услуг риелтора → продажи риелтор · упаковка риелтор;
- как зарабатывать на недвижимости → инвест брокер · частный риелтор.

Проверка каждой маски: прочитай её как поисковый запрос. Человек правда так набирает? Если звучит как заголовок статьи или как фраза из рекламы — сокращай до двух слов.

ЧТО СОБРАТЬ

Пять списков. В каждом — просто маски, по одной в строке. Ничего рядом не пиши: ни пометок, ни пояснений, ни комментариев. Списки должны копироваться целиком и сразу вставляться в Вордстат.

1. ТРАНЗАКЦИОННЫЕ — человек ищет обучение по нашей теме. Это основа.
Тема или профессия плюс одно слово: курс, курсы, обучение, обучиться, научиться, уроки, урок, вебинар, мастер-класс, интенсив, марафон, школа, онлайн-школа, наставник, повышение квалификации, с нуля.
Например: курс риелтор · курсы риелторов · обучение риелтор · мастер-класс риелтор · повышение квалификации риелтор.
Никаких «для действующих», «для начинающих», «с опытом» — так не ищут.

2. ОБЩИЕ — как называется сама тема и профессия, без коммерческого слова.
Сюда идут профессиональные названия и роли: частный риелтор · инвест брокер · агент по недвижимости.
Не бери абстракции вроде «деньги на недвижимости» — так не ищут. Обычно общих масок немного, 1–5 штук.

3. ПРОДУКТОВЫЕ — направления и навыки внутри темы, тоже коротко.
Например: продажи риелтор · упаковка риелтор · личный бренд риелтора · холодные звонки риелтор.
Не удлиняй: «упаковка услуг риелтора» и «системные продажи риелтора» — это уже не запросы.

4. ИНФОРМАЦИОННЫЕ — здесь нужны КОНКРЕТНЫЕ маски, а не названия направлений. Это единственный список, где вопросительное слово допустимо, потому что люди правда так ищут.
Плохо: «вопросы новичка», «выбор профессии» — с такими формулировками в Вордстат не пойдёшь.
Хорошо: как стать риелтором · сколько зарабатывает риелтор · риелтор отзывы · риелтор обязанности.
Держи коротко: тема плюс вопросительное слово, без длинных фраз.

5. СМЕЖНЫЕ — что ещё гуглит этот же человек. Не про наш продукт, но про его жизнь и работу. Здесь почти всё будет предположением, и это нормально.
Разбей их на четыре подсписка, и здесь тоже коротко, без предложений:
— клиенты и поток заказов: клиенты риелтор · клиенты для риелтора · лиды риелтор;
— сервисы и инструменты: crm для риелтора · сервис показов · шаблон договора купли-продажи;
— что происходит в нише: кризис рынка недвижимости · ставка по ипотеке · падение спроса на жильё;
— соседние обучения и события: супервизия · конференция риелторов · разбор сделок.

Важно: смежные маски приводят нашу аудиторию, но не в момент готовности учиться. Их берут в тест отдельно, а не в горячую кампанию.

ФОРМАТ ОТВЕТА

Каждый список выводи отдельным блоком кода, чтобы я мог скопировать его одним кликом.

ТРАНЗАКЦИОННЫЕ
маска
маска

ОБЩИЕ
маска

ПРОДУКТОВЫЕ
маска

ИНФОРМАЦИОННЫЕ
маска

СМЕЖНЫЕ — КЛИЕНТЫ И ЗАКАЗЫ
маска

СМЕЖНЫЕ — СЕРВИСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ
маска

СМЕЖНЫЕ — ЧТО ПРОИСХОДИТ В НИШЕ
маска

СМЕЖНЫЕ — СОСЕДНИЕ ОБУЧЕНИЯ
маска

СПРОСИТЬ ЗАКАЗЧИКА
- что не удалось подтвердить по сайту

В конце одной строкой: «Проверь частотность в Вордстате и собери из масок группы».

ПЕРЕД ОТВЕТОМ ПРОВЕРЬ

- Каждая маска короткая: обычно два слова, максимум три.
- Внутри масок нет связок «для», «действующих», «начинающих», «как», «где».
- Ни одна маска не подходит чужой теме.
- Курс, обучение и научиться стоят отдельными строками.
- В информационных стоят конкретные фразы, а не названия направлений.
- Смежные разбиты на четыре подсписка: клиенты, сервисы, что происходит в нише, соседние обучения.
- В списках только маски: без пометок, комментариев и пояснений.
- Города в масках нет.
- Нет направлений, которым школа не учит.
- Нет таблиц, групп, приоритетов и файлов — только списки масок.